Bestgehütete Geheimnis: Umsatzsteigerung für Druckdienstleistern

Für viele Druckdienstleister ist es eine ständige Herausforderung, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt profitabel zu bleiben. Für Eigentümer und Betreiber führt der Weg zur Profitabilität in zwei Bereichen: der Diversifizierung des Dienstleistungsangebots und Einsatz von Automatisierungstechnologie. 

Eine der größten Möglichkeiten in der Branche, neue Einnahmen zu erzielen, sind hochwertige Postdienste oder Transaktionspost. Schätzungen zufolge sind nur wenige Druckdienstleister qualifiziert, diese Dienstleistungen anzubieten. Dabei sind diese Äufträge häufig rentabler als herkömmliche Druckaufträge. Das Angebot von Transaktionspostdiensten in wichtigen Branchen kann Ihnen helfen, zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen:
• Erschließung brandneuer Einnahmequellen mit bestehenden Kunden 
• Ermöglichung von Möglichkeiten zur Neukundengewinnung
• Erhöhen Sie Ihre Mailing-Gewinnspanne

Was meinen wir mit hochwertiger oder transaktionaler Post?
In diesem Fall handelt es sich um hochwertige Sendungen zwischen Unternehmen und Verbrauchern, wie z. B. Dokumenten und Benachrichtigungen, die sensible, nicht öffentliche Informationen wie geschützte Gesundheitsinformationen, persönliche Identifikationsmerkmale und Finanzausweise enthalten. 

Welche Art von Organisationen oder Branchen bieten die besten Möglichkeiten?

Zu den wichtigsten Branchen gehören das Gesundheitswesen, das Finanzwesen, Versicherungen und Anwaltskanzleien. Diese Sektoren erfordern die strikte Einhaltung staatlicher und bundesstaatlicher Vorschriften, weshalb sie bereit sind, Premiumpreise für sichere und zuverlässige Postdienste zu zahlen. 

Was sind die Vorteile von hochwertiger Post?

• Höhere Gewinnmargen: Transaktionspost bringt im Vergleich zu herkömmlicher Werbepost in der Regel höhere Gewinnmargen.. Warum? Weil diese Versender oft bereit sind, einen Aufschlag für den Service der Sendungsverfolgung zu zahlen, da bei Verstößen gegen den Datenschutz empfindliche Strafen drohen.
• Wiederkehrende Einnahmen: Hochwertige Sendungen beinhalten in der Regel langfristige Verträge (1-5 Jahre) mit garantierten Mindestbestellmengen, die vorhersehbare und konsistente Einnahmequellen bieten.
• Unternehmensbewertung: Durch die Einbeziehung hochwertiger Postdienste können Druckdienstleister ihre Unternehmensbewertung verbessern, was ein wesentlicher Faktor für zukünftiges Wachstum ist.

Überwindung von Eintrittsbarrieren

Umsatzwachstum allein reicht nicht aus, wenn Ihre Betriebskosten proportional steigen. Die Investition in Automatisierungstechnologie ist ein strategischer Schritt zur Senkung der variablen Betriebskosten und zur Verbesserung der Rentabilität, um Ihr Unternehmen optimal für den Erfolg zu positionieren. 

1. Technologie:
Viele Druckdienstleister haben mit veralteter Technologie zu kämpfen, die nicht mit den steigenden Volumina Schritt halten können, was zu höheren Lohnkosten und geringeren Gewinnmargen führt.  
Ältere Kuvertiermaschinen können aufgrund zeitaufwändiger Einrichtungsprozesse und begrenzter Kapazität ineffizient sein. Eine moderne, kompakte und dennoch leistungsstarke Kuvertiermaschine kann Ihnen helfen, Aufträge schneller und effizienter abzuwickeln und das zusätzliche Postvolumen zu bewältigen.

2. Vertriebsschulung:
Quadient bietet umfassende Vertriebsschulungen, um Druckdienstleistern dabei zu helfen, die richtigen Kunden anzusprechen und hochwertige Postdienstleistungen effektiv anzubieten. Diese Schulung deckt Kostenrechtfertigung, Angebotserstellung und die Feinheiten des Verkaufs an regulierte Branchen ab.

3. Referenzen:
Quadient verfügt über ein speziell entwickeltes Angebot, um Druckdienstleister beim Einstieg in den Markt für hochwertige Sendungen zu unterstützen. Dieses Paket umfasst erschwingliche Software- und Hardwaretechnologie, die einen schnellen Return on Investment ermöglicht. Druckdienstleister können auch die Referenzen von Quadient für die Verarbeitung hochwertiger Daten nutzen.

Durch die Diversifizierung in hochwertige Postsendungen und die Investition in flexiblere Versandlösungen können Druckdienstleister höhere Gewinnmargen erzielen, wiederkehrende Einnahmen sichern und für zukünftiges Wachstum skalieren.