Das bestgehütete Geheimnis für die Steigerung der Einnahmen für Druckdienstleister:

Für viele Druckdienstleister (PSPs) ist es eine ständige Herausforderung, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt profitabel zu bleiben. Für Eigentümer und Betreiber führt der Weg zur Rentabilität in zwei Bereichen: der Diversifizierung des Serviceangebots und der Einführung von Automatisierungstechnologie. 

Eine der größten Möglichkeiten in der Branche, neue Einnahmen zu erzielen, sind hochwertige Postdienste oder Transaktionspost. Es wird geschätzt, dass nur 3 Prozent der Druckdienstleister qualifiziert sind, diese Dienstleistungen anzubieten, die bis zu 5-mal rentabler sein können als herkömmliche Druckaufträge wie Direkt- und Werbesendungen. Das Angebot von Transaktionspostdiensten in wichtigen Branchen kann Ihnen helfen, zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen:
• Erschließung brandneuer Einnahmequellen mit bestehenden Kunden 
• Ermöglichung von Möglichkeiten zur Neukundengewinnung
• Erhöhen Sie Ihre Mailing-Gewinnspanne

Was meinen Sie mit hochwertiger oder transaktionaler Post?
In diesem Fall handelt es sich bei hochwertigen Sendungen zwischen Unternehmen und Verbrauchern, wie z. B. Dokumente und Benachrichtigungen, die sensible, nicht öffentliche Informationen wie geschützte Gesundheitsinformationen, persönliche Identifikationsmerkmale und Finanzausweise enthalten. 

Welche Art von Organisationen oder Branchen bieten die besten Möglichkeiten?

Zu den wichtigsten Branchen für hochwertige Post gehören das Gesundheitswesen, das Finanzwesen, Versicherungen und Anwaltskanzleien. Diese Sektoren erfordern die strikte Einhaltung staatlicher und bundesstaatlicher Vorschriften wie HIPAA und Sarbanes-Oxley, um nur einige zu nennen, weshalb sie bereit sind, Premiumpreise für sichere und zuverlässige Postdienste zu zahlen. Viele dieser Branchen lagern diese Sendungen an Druckdienstleister aus, die als Automation Document Factory (ADF) eingestuft sind. Ein ADF ist ein Druckdienstleister, der nicht nur über die Technologie verfügt, um diese Produktkette zu gewährleisten, sondern auch über die erforderlichen Nachweise und Zertifizierungen. 
 
Was sind die Vorteile von hochwertiger Post?

• Höhere Gewinnmargen: Transaktionspost bringt im Vergleich zu herkömmlicher Werbepost in der Regel höhere Gewinnmargen. Während Werbesendungen nur geringe Margen von 1-7 Cent pro Stück erzielen, kann hochwertige Post einen Mindestgewinn von 30 Cent pro Umschlag erzielen. Warum? Weil diese Versender bereit sind, einen Aufpreis für den Mailing-Chain-of-Custody-Service zu zahlen, da es harte Strafen für Datenschutzverletzungen gibt.
• Wiederkehrende Einnahmen: Hochwertige Sendungen beinhalten in der Regel langfristige Verträge (1-5 Jahre) mit garantierten Mindestbestellmengen, die vorhersehbare und konsistente Einnahmequellen bieten.
• Unternehmensbewertung: Durch die Einbeziehung hochwertiger Postdienste können Druckdienstleister ihre Unternehmensbewertung verbessern, was ein wesentlicher Faktor für zukünftiges Wachstum ist.

Überwindung von Eintrittsbarrieren

Umsatzwachstum allein reicht nicht aus, wenn Ihre Betriebskosten proportional steigen. Die Investition in Automatisierungstechnologie ist ein strategischer Schritt, um die variablen Betriebskosten zu senken und die Rentabilität zu steigern, um Ihr Unternehmen bestmöglich für den Erfolg zu positionieren. 

1. Technologie:
Viele Druckdienstleister haben mit veralteten Geräten zu kämpfen, die nicht mit den steigenden Volumina Schritt halten können, was zu höheren Lohnkosten und geringeren Gewinnmargen führt.  
Ältere Kuvertiermaschinen leiden unter Ineffizienzen aufgrund zeitaufwändiger Rüstprozesse und begrenzter Kapazität. Ein modernes, kompaktes und dennoch leistungsstarkes Kuvertiergerät kann Ihnen helfen, Aufträge schneller und effizienter auszuführen und das zusätzliche Sendungsvolumen zu schultern.

2. Verkaufstraining:
Quadient bietet umfassende Vertriebsschulungen, um Druckdienstleistern dabei zu helfen, die richtigen Kunden anzusprechen und hochwertige Postdienste effektiv zu bewerben. Diese Schulung behandelt die Kostenbegründung, die Angebotserstellung und die Nuancen des Verkaufs an regulierte Branchen.

3. Referenzen:
Quadient verfügt über ein speziell entwickeltes Angebot, um Druckdienstleister beim Einstieg in den Markt für hochwertige Sendungen zu unterstützen. Dieses Paket umfasst erschwingliche Software- und Hardwaretechnologie, die einen schnellen Return on Investment ermöglicht. Druckdienstleister können auch die Referenzen von Quadient für die Verarbeitung hochwertiger Daten nutzen, die HIPAA-, HITRUST- und ISO-Zertifizierungen und mehr abdecken.

Durch die Diversifizierung in hochwertige Postsendungen und die Investition in flexiblere Versandlösungen können Druckdienstleister höhere Gewinnmargen erzielen, wiederkehrende Einnahmen sichern und für zukünftiges Wachstum skalieren. Karim Manassa, Business Development Manager bei Quadient, befasst sich eingehender mit dieser Möglichkeit und teilt seine Expertenratschläge in seiner jüngsten Präsentation: Wie Druckdienstleister die finanzielle Leistung mit Dokumentenautomatisierungstechnologie verbessern können.  Erfahren Sie, wie Sie Ihre Produktions-Mailing-Abläufe mit sicheren und konformen Lösungen optimieren und maximieren können.  

Diese und andere Präsentationen sind auf Anfrage verfügbar.  Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Geschäftsprozesse verjüngen können, besuchen Sie die Videobibliothek von Quadient Connects. Wählen Sie aus mehreren kostenlosen Sitzungen, Demonstrationen und Einblicken von den heutigen Experten für digitale Transformation. Mit Themen von Mailing-Lösungen über Kundenkommunikationsmanagement bis hin zur Dokumenten- und Finanzautomatisierung gibt es keine Grenzen für das, was Sie sonst noch lernen und erreichen können.